Digitalisierung im Vertrieb: mehr Zeit fürs Verkaufen
Vertriebsprozesse digitalisieren und KI im Vertrieb einsetzen – praxisnah statt Technik-Frust. Beratung, Trainings und Vorträge von Thorsten Jekel, der Vertrieb von der Pike auf kennt.
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Weitere InformationenDigitalisierung im Vertrieb
Wann sind Sie hier richtig?
Ihre Situation
Kennen Sie das?
Ihr CRM ist gepflegt – trotzdem verbringt Ihr Vertriebsteam mehr Zeit mit Berichten, Angeboten und Recherche als mit Kunden.
Ihr Ziel
Das wollen Sie
Digitale Vertriebsprozesse, die Ihrem Team täglich Zeit zurückgeben – und KI, die vom Erstkontakt bis zum Angebot spürbar unterstützt.
Mein Angebot
Das biete ich
Vertriebsprozesse digitalisieren mit System: Analyse, KI-Workshops für Vertriebsteams und Umsetzungsbegleitung bis zur täglichen Routine.
Schwerpunkte
Meine Expertise
KI im Vertrieb einsetzen: Angebote schneller erstellen, Besuchsberichte automatisieren, Kundenrecherche mit KI – praxiserprobt im Mittelstand.
Was heißt das konkret?
Digitalisierung im Vertrieb heißt: mehr Zeit fürs Verkaufen.
Digitalisierung im Vertrieb bedeutet, wiederkehrende Aufgaben wie Besuchsberichte, Angebote und Kundenrecherche mit CRM, iPad und Künstlicher Intelligenz zu automatisieren. Richtig umgesetzt gewinnen Vertriebsteams jeden Tag wertvolle Zeit für das, was Umsatz bringt: das Gespräch mit Kunden. Wie das mit KI konkret aussieht, hören Sie auch in meiner Podcast-Episode Künstliche Intelligenz im Vertrieb.
So gehen wir vor
Vertriebsprozesse digitalisieren – in drei Schritten
1. Analyse
Wir schauen uns Ihre heutigen Vertriebsprozesse an: Wo geht Zeit verloren – bei Berichten, Angeboten, im CRM? Daraus entsteht eine klare Prioritätenliste.
2. Quick Wins mit KI
Ihr Team lernt im Workshop, KI im Vertrieb einzusetzen: E-Mails und Angebote schneller erstellen, Gesprächsvorbereitung automatisieren, Kunden mit KI recherchieren.
3. Verankerung im Alltag
Neue Werkzeuge wirken nur, wenn sie zur Gewohnheit werden. Deshalb begleite ich die Umsetzung, bis die digitalen Routinen im Vertriebsalltag sitzen.
Referenzen
Was Kunden sagen.
„Die Empfehlungen aus dem Workshop katapultieren einen auf das nächste Level in Bezug auf KI. Dabei blieb keine Frage offen. Unglaublich, was die KI heute schon kann – und man kennt nur Bruchteile. Gerne wieder!"
Grieshaber Logistics Group AG
„Lieber Herr Jekel, ich danke Ihnen vielmals für den tollen Vortrag, die unkomplizierte Vorbereitung und die klugen Tipps, die eine tolle Vorbildwirkung bzw. einen Nachmacheffekt auf unsere Unternehmen hatten."
Leiterin Wirtschaftsförderung, Landratsamt Fürstenfeldbruck
„Normalerweise sind gute Berater nicht immer gute Redner, aber Thorsten Jekel habe ich als Top-Management-Consultant und Keynote-Speaker exzellent erlebt. Er hilft, die digitale Transformation nicht nur zu begreifen, sondern sie auch umzusetzen."
CEO, Coca-Cola Deutschland
Ihre Vorteile
Weshalb sollten Sie mit uns arbeiten?
Vertrieb von der Pike auf
Über 38 Jahre Praxis vom Vertrieb bis zur Geschäftsführung im Mittelstand – ich kenne Ihren Alltag aus eigener Erfahrung, nicht nur vom Flipchart.
Bindeglied zur IT
Einmalige Kombination aus Executive MBA und IT-Projekterfahrung – ich übersetze zwischen Vertrieb, Geschäftsführung und IT.
Flexibilität
Skalierbar von Thorsten Jekel 1:1 bis zum Umsetzungs-Team – vom Impulsvortrag über Workshops bis zur Begleitung im Vertriebsalltag.
Gut zu wissen
Häufige Fragen
Was bedeutet Digitalisierung im Vertrieb?
Digitalisierung im Vertrieb heißt, wiederkehrende Aufgaben wie Besuchsberichte, Angebote und Kundenrecherche mit CRM, iPad und Künstlicher Intelligenz zu automatisieren – damit dem Vertriebsteam mehr Zeit für Kundengespräche bleibt.
Wie kann ich KI im Vertrieb einsetzen?
Bewährte Einstiege sind: E-Mails und Angebote mit KI vorformulieren, Gesprächsvorbereitung und Kundenrecherche automatisieren sowie Besuchsberichte per Sprachdiktat mit KI-Zusammenfassung erstellen.
Welche Vertriebsprozesse lassen sich digitalisieren?
Besonders lohnend sind Angebotserstellung, Besuchsberichte, CRM-Pflege, Terminvereinbarung sowie die Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen – hier steckt meist die meiste Verwaltungszeit.
Ersetzt KI den Vertrieb?
Nein. KI übernimmt Verwaltung und Vorbereitung – Beziehungsaufbau, Verhandlung und Abschluss bleiben Menschensache. KI ist ein Klettergerüst fürs Denken, kein Ersatz für Verkäuferinnen und Verkäufer.
Wie starte ich die Digitalisierung im Vertrieb?
Mit einer Analyse der größten Zeitfresser, zwei bis drei Quick Wins mit KI und einer Umsetzungsbegleitung, bis die neuen Routinen im Vertriebsalltag verankert sind.